Avoue-le. On a tous déjà été coincés au milieu d'un apéritif, sourire figé, à entendre une personne qui parle avec l'énergie d'une moule de roche.
Ou pire, tu as eu une idée de génie, un projet qui aurait pu transformer le monde, mais ton auditoire avait déjà les yeux rivés sur leur téléphone.
L'attention, c'est une diva capricieuse, et pour la capter, il faut savoir comment la séduire.
La capacité à capter l’attention, ce n'est pas un super-pouvoir réservé à une élite. C'est un ensemble de techniques et une stratégie que l'on apprend.
Chaque seconde de ton discours peut être un cadeau qui va attirer l'attention.
C'est l'art du pitch, une manière de transmettre un message efficace que tu deviens la seule chose qui compte.
Cet article est ton guide pour devenir cette personne que l'on veut écouter. L'objectif est de te donner les fondamentaux pour délivrer une expérience mémorable.
Maîtrise ta gestuelle
Comment utiliser la gestuelle pour renforcer ton discours ? C'est la question que tout orateur devrait se poser.
Ton corps est ton premier outil de communication. Avant même que tes mots ne sortent, ta posture, tes mains et ton regard parlent.
C'est le pouvoir du non-verbal, un langage silencieux qui va attirer l'attention ou la détourner.
L'objectif est de faire de ton corps un allié, et non un parasite.
Alors quels sont les gestes qui peuvent accompagner un discours pour capter l’attention ?
L’ancrage dans le sol
C’est une technique de base, mais tellement sous-estimée.
C’est la différence entre le gars qui a l'air de vouloir s'enfuir et celui qui a l'air de posséder la salle. L'ancrage, c'est ta fondation.
Sens tes pieds bien plantés sur le sol, comme si tu avais des racines. Cela te donne de la stabilité et de la confiance. Ton auditoire le sent immédiatement : tu es là pour rester, et ce que tu as à partager est important.
C’est la technique pour transmettre une image de stabilité et de maîtrise.
Utilise tes mains pour appuyer tes arguments
Tes mains sont une extension de tes mots.
Ce ne sont pas des objets encombrants à cacher dans tes poches, ni des marionnettes agitées par le stress.
Tes mains doivent aider à transmettre ton information..
Tes mains peuvent illustrer un propos, provoquer une réaction ou exprimer la grandeur d'une idée en un seul geste.
Il ne faut pas mimer chaque mot, mais donner du sens et de la force à l’ échange.
Utilise le silence dans ton discours
Ah, le silence… Notre plus grande peur et pourtant, notre meilleur allié. Dans notre monde ultra-connecté, un silence dans une conversation est perçu comme une faiblesse. Un moment de gêne.
Mais un orateur avec du Panache sait que le silence est un outil puissant, une stratégie qui peut te donner un contrôle total sur l’attention de ton public.
Mais alors quels sont les différents types de silences dans une prise de parole ?
Le silence dramatique
Tu es sur le point d'annoncer une nouvelle inattendue, un chiffre incroyable ou le succès de ton projet ? Marque une pause juste avant de le dire. Le public sera pendu à tes lèvres. Le silence est aussi un moyen de retenir l'attention en brisant la monotonie d'un flux de paroles continu.
Le silence de digestion
Après avoir partager un point important ou une information complexe, fait un long silence. Laisse les gens respirer et digérer. C'est le moment où ton argument se transforme de présentation classique en véritable apprentissage. C'est le temps que ton auditoire a besoin pour que l’information s’ancre dans leur esprit.
Le silence de transition
Le silence peut aussi être utilisé pour signifier que tu passes à un autre sujet. C'est comme le rideau qui se ferme sur une scène pour en ouvrir une nouvelle. Cela te permet de repartir avec une nouvelle attention.
Il est important de savoir quand l'utiliser pour qu'il fonctionne. C’est une capacité qui s’acquiert avec de la pratique, mais qui aide à réussir toute communication.
Retiens bien ceci : ton discours n'est pas un TGV.
Ce n'est pas parce qu'il roule à toute vitesse qu'il sera efficace.
Si tu passes trop vite, les personnes ne retiennent rien et ne font qu'entrapercevoir le paysage.
Une intervention percutante, c'est un arrêt.
Un échange dont on se souvient.
L’art de la variation : joue sur la prosodie
Ta voix n'est pas un GPS qui t’indique de tourner à droite ou à gauche.
C’est un instrument de musique, et pour capter l’attention de ton auditoire, il faut savoir jouer une mélodie.
Parler d'une voix monocorde, c'est comme assister au murmure d’un coureur de fond. C'est l'ennui assuré. Mais en variant la prosodie, tu vas créer une expérience auditive et transformer n'importe quelle allocution en un moment mémorable.
Mets le volume à fond (ou pas)
Tu as déjà entendu quelqu'un qui parle trop doucement ? On fait un effort pour le comprendre,, mais c'est fatiguant. Et à l'inverse, quelqu'un qui hurle est vite insupportable. Le secret, c'est la variation.
Change le volume de ta voix pour accentuer un point de vue important. Murmure un secret pour attirer l'attention du public, puis monte le ton pour faire une déclaration puissante.
Accélère ou ralentit le rythme de ta présentation
Imagine un marathonien qui court toujours à la même vitesse. C'est prévisible. C'est ennuyeux. Ton discours est pareil. Le rythme est crucial. Si tu parles trop vite, le public ne retient rien. Si tu parles trop lentement, le public décroche. L'astuce est de varier le rythme. Parle vite pour créer une urgence, puis ralentis pour faire comprendre un point important.
Le rythme, c'est ce qui donne du sens à ton raisonnement et permet de maintenir l'attention.
Varie le ton pour transmettre une émotion à ton public
Le ton est essentiel pour transmettre une émotion. Parler avec un ton plat est le meilleur moyen de faire dormir ton auditoire.
Change ton ton pour créer un sentiment de colère, de joie, de surprise ou de tristesse.
Parle avec une voix grave pour créer un sentiment de solennité, puis avec une voix plus aiguë pour faire un commentaire drôle.
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Ton énergie : l’émotion comme moteur de la communication
Comme vu précédemment, ton discours peut être parfait, tes mots choisis avec soin, mais sans énergie, ton message ne transmettra rien.
L’émotion est le carburant de la communication. C'est elle qui va créer une connexion et te permettre de capter l’attention.
Ne sois pas une simple boîte à idées ou un récitateur de faits.
Montre ta passion, ton enthousiasme, et même ta vulnérabilité.
Ton énergie est contagieuse.
Si tu sembles passionné par ce que tu dis, ton public aura envie de te suivre.. Un propos qui vient du cœur a toujours plus d’impact qu'une allocution récitée.
Pour savoir comment transmettre des émotions avec tes mots, nous avons identifié six techniques pour que tes sentiments soient au service de ta communication percutante :
- La proximité
- L’intensité
- La matérialité
- L’identité
- L’agentivité
- La similarité
Le contact visuel : crée un lien personnel et puissant
Si tes yeux sont les fenêtres de l’âme, ton regard est le pont qui te relie à ton auditoire. C’est le moyen le plus efficace de créer un lien personnel et puissant.
C'est en regardant les personnes que tu leur montres que tu es là pour elles, pas juste pour une présentation. Cela leur permet de se sentir concerné.
Oublie les regards dans le vague ou les yeux rivés sur tes notes. Pose ton regard sur un visage, puis sur un autre, comme si tu avais une conversation avec chaque personne dans la salle.
Cela aide à transmettre de la confiance, et surtout, à garder l'attention.
C'est une stratégie qui fonctionne à tous les coups pour que l'audience ait envie de t'écouter. Et en plus, ça te permet de voir qui ne rigole pas à tes blagues… Une information essentielle pour t'adapter en direct ! Parce qu'il n'y a rien de pire que de finir une punchline devant un silence assourdissant.
Une seule idée forte : le fil rouge de ta prise de parole
Ton auditoire n'est pas un disque dur capable de tout retenir. Face à un flux d'informations continu, le cerveau sature.
Pour réussir à capter l’attention de votre auditoire, il est essentiel d’avoir un fil rouge.
Ce fil rouge, c'est ton idée forte, la clé de ton message.
Si tu devais résumer tout ce que tu as à dire en une seule phrase, quelle serait-elle ? Cette information principale doit être simple et claire. C'est le socle de ton discours.
Tout ce que tu vas dire doit s'y rapporter.
L'objectif n'est pas de tout donner à ton public, mais de partager le plus important de manière percutante.
Pourquoi un message clé est important dans ta présentation ?
Une seule notion forte garantit que ton propos soit mémorable et facile à comprendre. En concentrant ton argument sur un seul point, tu facilites la mémorisation pour ton auditoire et tu t'assures que ton point de vue soit perçu. S'il ne retient qu'une seule chose, assure-toi que ce soit la bonne.
Comment trouver ton message clé ?
Pour trouver ton message principal, concentre-toi sur ce que ton public doit retenir à la fin de ta prise de parole. Voici quelques techniques pour y parvenir.
La question de l'ascenseur : Si tu devais pitcher ta proposition à un interlocuteur en trente secondes, quelle serait ta première phrase ?
Le principe de l'élément déclencheur : Quel est l’élément principal qui, une fois compris, permet à toutes les autres informations de ton discours de prendre tout leur sens ?
La technique du résultat attendu : Avant de commencer, définis clairement le résultat que tu souhaites obtenir. "À la fin de ma présentation, je veux que le public sache que..." ou "je veux qu'il soit convaincu de...".
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Les accroches pour capter l’attention dès les premières secondes
Tu as 7 secondes pour convaincre ton public de te suivre dans ta présentation.
7 secondes pour capter son attention.
Passé les 7 secondes, il décroche.
C'est pourquoi la manière dont tu commences est si cruciale. Une bonne accroche est un aimant à attention, et il en existe plusieurs types pour réussir, on t’en a sélectionné quelques unes :
L’accroche de la question rhétorique
Pose une question qui pousse ton auditoire à réfléchir, sans attendre de réponse. Cela force l'auditoire à se sentir concerné.
Exemple : “Avez-vous déjà rêvé de voyager dans l’espace"
L’accroche de l’implication directe
Commence ton intervention par une affirmation audacieuse ou un propos que le public ne s'attend pas à entendre. Tu crées de la surprise et un sentiment d'intrigue, ce qui attire l'attention immédiatement.
Exemple : “Levez la main, ceux qui ont déjà menti pour éviter un dîner ennuyeux ?”
L’accroche de la citation
Utilise une citation célèbre ou percutante pour lancer ton message. Cela donne une clé de lecture à ton propos et te permet de t'appuyer sur une référence reconnue. Assure-toi qu'elle soit pertinente et qu'elle serve ta prise de parole.
Exemple : “On a deux vies, et la deuxième commence quand on réalise qu’on en a qu’une. Disait Confucius...”
L’accroche de l’anecdote
Commence par une courte histoire personnelle ou une expérience marquante. L'anecdote est la meilleure manière de créer un lien émotionnel et de montrer au public que tu es humain. L'histoire doit être courte, pertinente, et servir d'introduction à ton information principale.
Exemple : "Il y a trois jours, j’ai fait une erreur monumentale. Et pourtant, c’est la meilleure chose…”
Captive ton public avec l’art de raconter des histoires
Dans un monde saturé de PowerPoints, de chiffres et de données, le cerveau s’endort. Mais il est programmé pour une chose depuis la nuit des temps : être captivé par les histoires.
Une anecdote, une expérience personnelle ou un récit bien construit sont les meilleurs moyens de capter l’attention de ton auditoire et de faire en sorte que ton message soit retenu.
Une structure simple et efficace
Oublie le simple début-milieu-fin. Pour une prise de parole percutante,, il y a la structure en U, parfaite pour capter l’attention de votre auditoire.
- Commence par ton accroche puissante et percutante
- Décris le problème, il doit être descriptif et quantitatif.
- Explique les causes du problème avec un diagnostic.
- Annonce ta solution avec des preuves et des témoignages.
- Connecte le problème à un désir profond
- Termine avec un appel à l'action clair et direct (CTA)
- Bonus : tu peux ajouter une punchline avec l’information à retenir
Une bonne histoire ne se contente pas de divertir, elle transforme une déclaration en un souvenir durable. C'est le pouvoir de la structure en U, celle qui donne vie à ton message, qui structure ton intervention et qui permet de capter l’attention de ton auditoire du début à la fin.
Un héros auquel on s'identifie
Tes interlocuteurs ont besoin de s'identifier pour se connecter à toi. . Que ton héros soit toi-même, un client, ou même une entreprise, il doit avoir des qualités et des défauts qui résonnent. L'auditoire doit se projeter dans la situation et se demander : « qu'est-ce que j'aurais fait ? » C’est ce qui va créer un lien émotionnel et rendre ta présentation plus puissante.
Attention aux tics de langage et gestuels
Pendant que tu parles, tes pires ennemis sont les tics.
Ces parasites verbaux et physiques agissent comme des alarmes qui détournent le cerveau de ton propos.
Tics de langage
Pour booster ta crédibilité et rendre ta déclaration percutante, il est essentiel de supprimer les tics de langage.
Ils trahissent une incertitude et manquent de professionnalisme.
Le fameux « euh », le « du coup », le « voilà » qui ponctuent tes phrases sont à proscrire. Ces mots de remplissage nuisent à la fluidité de ton dialogue et à ta crédibilité.
-> Remplace-les par un silence clair et délibéré pour une présentation plus percutante.
Tics gestuels
Le fait de tripoter ton stylo, d'ajuster tes vêtements ou de bouger sans cesse montre un manque de contrôle et de confiance.
Ces mouvements répétitifs détournent le regard de ton public et polluent ta communication..
-> Le secret est d'en avoir conscience et de faire de chaque geste un allié de ton sujet.
Évite de perdre l’attention : le timing parfait
Savoir parler est une chose, savoir quand s'arrêter en est une autre, bien plus rare.
Un bon orateur sait que le timing est l’atout principal pour éviter de perdre l'attention.
Si ta prise de parole est trop longue, il va lasser ton auditoire et il va commencer à décrocher. Si tu ne donnes pas l'information principale au bon timing, il ne la retiendra jamais.
Sois concis et précis, va droit au but et partage la valeur de ton message au moment le plus opportun. C'est le meilleur moyen de maintenir l'attention et de laisser un souvenir durable, professionnel et positif.
Conclusion
La prise de parole est un art qui se maîtrise en travaillant la gestuelle, les émotions et le timing. En supprimant les tics et en structurant ton argument, tu vas transformer une intervention banale en une expérience mémorable.
Un discours percutant repose sur une information claire et unique, un regard qui crée une connexion et un corps qui renforce chaque déclaration..
Ton auditoire ne se contentera plus de t'écouter, il comprendra et retiendra ton message.
Julien de Sousa et toute l'équipe Panache
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Aller plus loin
Voici les réponses aux questions qui nous reviennent le plus. Si tu en as d'autres, entre en contact avec nous pour en savoir encore plus.
Quels sont les 4 types d’attention ?
On ne dirait pas comme ça, mais l'attention a plusieurs visages. Pour un orateur, il est essentiel de comprendre comment elle fonctionne pour réussir à capter l’attention de son auditoire. En voici les 4 types :
L’attention sélective : C’est celle qui nous permet de nous concentrer sur une seule source d'information et d’ignorer les autres. Si ton discours est passionnant, cette attention est à toi.
L’attention soutenue : C’est la capacité à maintenir sa concentration sur une chose pendant une période prolongée. Si tu ne parles que de chiffres, tu vas la perdre plus vite que tu ne le penses.
L’attention divisée : C’est le fait de pouvoir se concentrer sur plusieurs choses à la fois, comme écouter en répondant à un mail. Tu dois faire de ton mieux pour éviter qu'elle se manifeste.
L’attention alternée : C’est la capacité de passer d’une tâche à l’autre, comme écouter et répondre au téléphone. L’auditoire fait souvent ça, alors à toi de gagner la partie.
Quel est le principal facteur de l’attention ?
Le principal facteur de l’attention est l'émotion.
Les neurosciences le prouvent : notre cerveau est programmé pour réagir aux émotions. Un fait ou une statistique peuvent être oubliés, mais une émotion forte, jamais. La surprise, la joie, la curiosité ou même la frustration sont de puissants leviers pour capter l’attention de ton auditoire et ancrer ton message dans sa mémoire. C'est le secret pour passer d'un discours banal à une expérience mémorable.
Comment se comporter face à son auditoire ?
Pour te comporter face à ton auditoire, évite de faire comme un robot. C'est l'attitude qui montre la confiance et le professionnalisme. Pour réussir à capter l’attention de ton auditoire, tu dois utiliser ton corps comme un allié. Aie une posture ouverte, utilise tes mains pour appuyer tes propos et, surtout, crée une connexion avec ton regard. Parle avec authenticité, avec ton propre style, et ne sois pas quelqu'un d'autre. C'est la meilleure manière de gagner la confiance de ton public.
