Pitcher un projet, c'est quoi au juste ?
Tu as un concept génial, un projet qui te passionne et que tu rêves de voir se concrétiser ? Super !
Mais entre l'idée et la réalité, il y a souvent un pont à franchir : le pitch.
Et pas n'importe lequel : un pitch qui te ressemble, qui présente ton projet de manière concise et percutante, et qui te permet de capter l'attention de ton public dès les premières secondes.
C'est notre objectif d'aider chacun à mettre en valeur son projet pour qu'il marque les esprits et laisse une impression durable.
Le pitch, c'est bien plus qu'un simple résumé. C'est l'opportunité de :
Susciter l'intérêt : Provoque l’envie d'en savoir plus, de poser des questions.
Convaincre : Montrer que ton concept n'est pas juste un délire de fin de soirée, mais un vrai projet viable
Établit une connexion : Noue un lien émotionnel avec ton interlocuteur, pas juste lui réciter tes slides..
En clair, c'est passer du "Salut, j'ai un projet..." au "Salut, mon projet va vous rapporter un max".
Imagine-toi dans un ascenseur avec l'investisseur de tes rêves : tu as 30 secondes pour tout changer. C'est ça, le fameux elevator pitch. C'est un exercice de haute voltige qui demande de la préparation, de la clarté et, bien sûr, du Panache !
Les 4 étapes d'un pitch qui décolle : la méthode AIDA
Pour qu'un pitch ne tombe pas à plat, il ne suffit pas d'avoir une idée en or. C'est une clé de savoir le structurer et le présenter avec une efficacité redoutable.
Chaque mot, chaque silence, chaque geste compte pour capter l'attention.
Pour donner du corps à ta solution, à ton expérience ou à celle de ton équipe, la méthode AIDA est ton alliée. Elle permet de structurer des exemples de manière claire et percutante, en mettant en valeur son projet et les résultats concrets.
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Pour un pitch qui fait mouche, tu ne dois pas seulement présenter des faits ; tu dois provoquer une réaction.
La méthode AIDA est un guide puissant pour t'aider à construire une narration qui mène ton public, étape par étape, de la simple découverte de ton projet à l'envie irrépressible de s'y associer.
A pour Attention : Comment attirer l’attention dès les premières secondes ?
La première mission est de capter l’attention de ton auditoire dès les premières secondes. Oublie les banalités. Ton objectif est de briser le silence avec un élément qui surprend, interpelle ou choque. C'est le hook, l'hameçon qui les oblige à t'écouter.
Et non, on ne parle pas de pêche.
Exemple concret : Imagine que tu lances une application pour aider les créateurs de contenu à gérer leurs tâches.
Ton "A" pourrait être : "Savez-vous que 60% des créateurs de contenu abandonnent leur projet au bout d'un an par manque d'organisation ? Vous savez, ce moment où leur Trello ressemble à un champ de bataille ?”
I pour Intérêt : Comment faire le lien avec la personne ?
Une fois l'attention captée, tu dois la maintenir. Il ne s'agit pas de bombarder ton public d'informations, mais de lui montrer que ton projet a un lien direct avec sa vie, ses problèmes ou ses ambitions. C'est le moment de présenter le problème avec empathie et de laisser entrevoir ta proposition. En clair, tu suscites son intérêt.
Même exemple : "Ces créateurs se perdent dans des outils complexes, jonglent entre 5 plateformes différentes et finissent par y laisser toute leur énergie. C'est un vrai casse-tête quotidien. Notre concept simplifie tout, de l'idéation à la publication, pour leur permettre de se concentrer sur ce qui compte vraiment : leur créativité."
D pour Désir : Comment donner envie d’acheter ton idée ?
C'est l'étape où tu fais naître un besoin. Le public est intéressé, maintenant tu dois lui donner envie de ton produit ou service. Fais-le rêver en lui décrivant les bénéfices concrets. Ne vends pas un produit, vends une transformation, une solution qui va changer sa vie, son entreprise, son quotidien. Utilise des chiffres, des témoignages, ou une démonstration qui parle d'elle-même. C'est une étape clé pour mettre en valeur ton projet.
Même exemple : "Imaginez ne plus jamais perdre de temps sur des tâches répétitives. Notre outil a déjà permis à 5 000 créateurs de gagner, en moyenne, 10 heures par semaine. Ces heures, ils les passent à créer du contenu plus percutant, à interagir avec leur communauté et à faire grandir leur audience. Ils ne se contentent plus de survivre, ils prospèrent."
A pour Action : Comment mettre en mouvement ?
Ton pitch a atteint son but, mais il manque le dernier maillon : que doit faire ton auditoire maintenant ? Ne laisse pas de place à l'hésitation. Ton appel à l'action doit être univoque et facile à suivre. Que tu cherches des fonds, des partenaires ou des clients, dis-le clairement. C'est la clé pour convaincre ton interlocuteur.
Exemple concret : "Aujourd'hui, nous cherchons 150 000€ pour financer le développement de notre V2 et lancer une campagne marketing à grande échelle. En tant qu'investisseur potentiel, j'aimerais beaucoup vous faire une démo personnalisée et explorer comment notre application peut transformer l'industrie de la création de contenu de votre entreprise."
Le légendaire Steve Jobs a élevé le pitch au rang de véritable spectacle. Sa formule ? Il te faisait d’abord prendre conscience d’un besoin que tu ignorais, puis il présentait sa solution technologique comme une évidence. Il ne vendait pas un simple produit, mais une appartenance à l'univers Apple. Le grand final : une impulsion finale tellement puissant qu'il te donnait une seule envie, celle de t'offrir la nouveauté qu'il venait de dévoiler. Voilà le genre de panache qui fait mouche !
Comment s’entraîner à la prise de parole ?
Pitcher efficacement n'est jamais le fruit du hasard. C'est le résultat d'une préparation minutieuse, où chaque détail compte. D’ailleurs, une formation peut grandement t’aider.
Adapte ton pitch à ta cible : B2B ou B2C, la nuance qui change tout
Tu ne parles pas à un investisseur comme à un client final. La clé est d'adapter ton message à ton audience.
Pitch B2B (Business-to-Business) : Ton interlocuteur est un professionnel. Il cherche la logique, l'efficacité, le ROI. Met l'accent sur les gains de productivité, la réduction des coûts, l'avantage concurrentiel pour son entreprise. Le ton est plus formel, axé sur les faits et les chiffres. L'humour peut être une touche de légèreté, mais le sérieux doit primer.
Pitch B2C (Business-to-Consumer) : Ici, tu t'adresses à un consommateur. Les émotions, l'expérience utilisateur et les bénéfices personnels sont primordiaux. Fais rêver, raconte une histoire qui le touche. Le ton peut être plus léger, plus fun, plus proche de son quotidien. Il faut montrer comment ta solution répond à un besoin concret.
Maîtrise ta prise de parole : corps, voix et regard, tes meilleurs alliés
Le contenu est roi, mais la manière de le délivrer est reine. Ton corps parle avant même que tu n'ouvres la bouche. Pour convaincre un interlocuteur, il faut mettre en valeur son projet par une prestance irréprochable.
La posture : Tiens-toi droit, les épaules ouvertes. Une posture assurée renvoie une image de confiance.
Le regard : Maintiens un contact visuel avec ton auditoire. Balaye la pièce pour inclure tout le monde. Cela montre ton assurance et ta sincérité.
La voix : Parle clairement, articule. Varie ton intonation et ton rythme. Une voix monotone endort, une voix dynamique captive. Respire profondément pour gérer ton stress et éviter de parler trop vite.
En somme, au-delà des mots, c’est ta capacité à maîtriser ta gestuelle qui fera la différence. Une posture, un regard et une voix assurés sont les outils indispensables pour transformer ton discours en une véritable force de conviction.
Le storytelling : l'art de raconter ton projet pour le rendre inoubliable
Les chiffres et les faits sont importants, mais les histoires sont mémorables. L'art du pitch passe aussi par l'art de raconter pour mettre en valeur son projet.
Raconte ton "pourquoi" : Qu'est-ce qui t'a poussé à créer ce projet ? Quelle est l'histoire derrière l'idée ?
Mets en scène ton utilisateur : Comment ton projet a-t-il changé la vie de quelqu'un / d’une entreprise ?
Crée une narration : Début (problème), milieu (ta solution), fin (la vision future).
Une histoire bien racontée crée une connexion émotionnelle forte et rend ton projet unique.
Finalement, la force de ton pitch réside dans ta capacité à émouvoir. Le storytelling est l’outil parfait pour donner vie à tes chiffres et tes actions, rendant ainsi ton projet inoubliable.
Répéter : la clé de la fluidité
Même les plus grands orateurs répètent. Beaucoup. L'objectif n'est pas de réciter par cœur, mais d'intégrer ton discours pour qu'il devienne fluide et naturel.
C'est un aspect essentiel de notre formation Panache.
- Entraîne-toi seul : Devant un miroir, chronomètre-toi.
- Entraîne-toi devant des proches : Demande-leur des retours honnêtes.
- Anticipe les questions : Prépare des réponses aux questions les plus fréquentes.
Plus tu seras à l'aise avec ton discours, plus tu pourras te concentrer sur ton public et sur l'émotion que tu veux transmettre.
Conclusion sur ta maîtrise du pitch
Alors, tu l'as saisi : pitcher ton projet, c'est bien plus qu'une simple présentation. C'est l'art de transformer une idée en réalité, de capter l'attention et de laisser une empreinte indélébile. Maîtrise chaque étape, insuffle ta passion, et montre ton panache.
Car au final, c'est en osant te lancer avec conviction que ton projet prendra son envol et que tes ambitions deviendront concrètes.
Avec la bonne structure, une bonne dose de passion et une touche de Panache, ton projet prendra son envol.
Julien de Sousa et toute l'équipe Panache
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