1. Le contexte
Chez Vinci, au sein de l'équipe Performance Durable, une volonté s'affirme : montrer que durabilité et performance ne sont pas antinomiques, mais qu'elles peuvent – qu'elles doivent – s’allier. Cette équipe soudée, composée de profils engagés et exigeants, travaille sur des projets d'envergure avec une conviction forte : les solutions durables sont l'avenir. Pourtant, entre convictions personnelles et réalités de terrain, il y avait un cap à franchir pour que leur message passe avec puissance et constance.
2. Les défis de Vinci
L’équipe avait une mission ambitieuse :
- Démontrer la valeur des solutions durables à d’autres filiales parfois plus réticentes ou moins sensibilisées à ces enjeux.
- Convaincre des chefs de projets, de la maîtrise d’ouvrage et de la maîtrise d’œuvre de s’approprier ces solutions et de rallier leurs parties prenantes.
- Gérer des objections, rassurer, faire adhérer, parfois dans des contextes tendus, face à des parties prenantes qui pouvaient être sur la défensive, voire dans l’opposition.
- Et au cœur de tout cela : gagner en clarté, en concision, en force de conviction. Affirmer leur leadership, être perçus comme des alliés, pas des prescripteurs, tout en étant entendus.
Mais dans un quotidien dense, les prises de parole devenaient souvent mécaniques. Il manquait ce supplément d’âme, cette capacité à incarner un message fort, et à le faire vivre, quel que soit le format : en réunion, en atelier, devant un amphi, ou face à un cabinet ministériel.
3. L'accompagnement Panache
Nous avons imaginé un parcours de transformation de 3 mois, intense et progressif. Alternant ateliers collectifs et coachings individuels, chaque membre de l’équipe a pu faire émerger sa propre voix, tout en s’alignant avec la vision globale.
Le déclic est venu lorsque chacun a dû sortir de sa zone de confort : filmer ses prises de parole, se voir, s’écouter, se remettre en question. Mais dans un cadre bienveillant, exigeant et incarné. Et surtout, avec un suivi très réactif : les retours étaient fournis en 24 à 48h. Un rythme qui a créé un véritable effet miroir, accélérant les prises de conscience.
Parmi les outils clés :
- La pyramide de clarté pour être compris de tous.
- Le SONCASE, utilisé pour anticiper toutes les objections.
- L’AEI, pour improviser et avoir de la répartie avec impact.
- Et aussi, une culture de la mise en scène : comment incarner un message, jouer sur les silences, sur le rythme, sur l’image.
Nous avons conçu une montée en puissance collective autour d’un événement clé : la Journée Performance Durable. Chacun a pu appliquer les apprentissages sur scène, en public, avec une finalité concrète. Et le résultat a dépassé toutes les attentes.
4. Les succès
L’équipe a littéralement changé de posture. Et cela s’est vu. D’abord en interne :
"C’est la première fois que je vois un amphi où les gens ne sortent pas leur ordinateur pendant une prise de parole." Nathalie Mehu, cheffe de Service Solution Durable
Le retour des autres équipes a été sans appel :
"Mais qu’est-ce qu’il s’est passé ? Vous êtes tous excellents et à l’aise. Vous vous êtes fait coacher ou quoi ?"
Mais aussi à l’externe :
✅ Jérôme a pris la parole auprès de l’administration du Ministère de la Transition Écologique pour influencer un projet de loi. Ses messages ont été entendus, bien accueillis, et de nouveaux rendez-vous ont été ouverts. Une avancée majeure.
✅ Fabien a compris que maîtriser son discours, sans le soutien de slides, demandait une vraie préparation de l’intro et de la conclusion. Il en a fait un atout.
✅ Clémentine a découvert le pouvoir d’une rhétorique pensée, en complément de l’expertise technique. Ses prises de parole ont gagné en force, en originalité, en clarté.
✅ Ludovic a cassé les codes des présentations descendantes pour en faire des moments scéniques. À tel point qu’on lui a demandé s’il faisait vraiment partie de Vinci ou s’il était comédien.
En filigrane, une vraie cohésion d’équipe s’est créée. Là où auparavant les événements internes pouvaient ressembler à une juxtaposition de silos, cette fois, tout le monde s’est intéressé aux prises de parole des autres. L’événement est devenu collectif, vivant, impactant. Chacun était à sa place, et chacun brillait.
Aujourd’hui, le mot "Panache" est devenu un gimmick d’équipe. Il ponctue les discussions, revient dans les échanges, et rappelle qu’une autre manière de prendre la parole est possible. Une manière incarnée, engagée, préparée, efficace.
Et demain ? Déjà une suite se prépare : des ateliers de suivi, du coaching individuel, et une conférence sur les neurosciences et la rhétorique pour essaimer encore plus largement ce que cette équipe a su faire : rendre la parole durablement performante.
Pour mettre du panache dans vos équipes, ça se passe sur cette page.
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