1. Contexte
Google organise régulièrement un grand concours pour récompenser et accompagner les startups sociales les plus prometteuses d'un pays. 5 ans après sa première édition en France, le Google Impact Challenge a de nouveau permis de mettre en avant des projets positifs français.
Cette année, la thématique était "le numérique à la portée de tous".
À l'issue d'un appel à candidatures national, 10 projets ont été retenus sur dossier. 10 projets qui vont devoir pitcher devant un public et plusieurs membres du jury tels que Jacquelline Fuller (Vice-Présidente Google.Org) ou Paula Forteza (députée spécialiste des sujets du numérique).
À la clef : une dotation financière de 600.000€ pour le lauréat et un accompagnement par les équipes de Google pour développer un outil numérique et faire grandir la boîte.
C'est dans ce contexte d'exigence et d'opportunités rares que la capacité à délivrer un pitch percutant devient non seulement un art, mais une nécessité absolue pour se démarquer et convaincre un jury de haut vol.
Autant te dire que c'est un sacré coup de boost pour ces projets qui ne méritent que de rayonner !
2. Les défis de Konexio
La directrice générale de l'association Konexio, Jean Guo, a fait appel à Panache pour lui permettre de briller pendant ce moment de prise de parole : concevoir un Pitch percutant de 1min30 + savoir répondre aux questions des jurés. Donc en seulement quelques minutes, il fallait sortir du lot pour gagner le gros lot.
Un temps extrêmement court afin de montrer que son projet mérite de remporter le premier prix.
3. L'accompagnement Panache
Avec un Pitch de 1min30, impossible de tout raconter.
Il faut aller à l'essentiel, mettre en lumière ce qui différencie ce projet des autres concurrents. Il faut raconter une histoire pour embarquer, être suffisamment concret pour rassurer, interpeller l'audience pour impliquer. Il a donc fallu sélectionner les 2-3 messages clefs à faire passer.
Au total, on a passé 6h de préparation avec Jean.
Un travail d'écriture a permis de produire la structure du pitch. Ce travail sur le fond, et notamment pour un pitch business, est essentiel avant de travailler la forme et la manière dont les messages vont être diffusés.
Le pitch est confidentiel, mais voilà la structure utilisée dans les grandes lignes :
Etape 1 : Introduit une accroche personnelle
Afin de gagner en légitimité, en qualité d'écoute et créer de l'empathie.
Les premières secondes de ta prise de parole sont décisives. Loin des introductions conventionnelles, une accroche personnelle permet d'établir une connexion authentique avec ton auditoire.
Etape 2 : Défini le problème
Un pitch percutant ne se contente pas d'énoncer un problème ; il le rend tangible.
L'objectif est clair : générer une émotion, provoquer une prise de conscience profonde. En définissant le problème avec cette intensité, tu ne présentes pas un simple constat, tu crées une urgence, une impulsion à agir.
Jean a brillamment illustré l'exclusion numérique, non pas par de froides statistiques, mais à travers une histoire concrète, empreinte d'humanité.
Étape 3 : Explique le contexte
Après avoir exposé le problème, il est crucial de le situer. Explique pourquoi ce problème est pertinent aujourd'hui, dans le monde qui nous entoure.
Exemple donc de Konexio : Le marché du travail demande des compétences numériques de base.
Étape 4 : Explique ta solution
Le problème est cerné, le contexte établi. Il est temps de présenter ta solution avec brio !
Jean a positionné Konexio comme un parcours de formation professionnelle structuré. L'essentiel est d'être clair, concis et, surtout, de démontrer comment ta solution répond directement à la problématique que tu as brillamment exposée.
Étape 5 : Mets en avant les avantages / atouts
Une solution, c'est bien. Ses bénéfices, c'est encore mieux ! Ne te contente pas de décrire ce que fait ta solution ; explique ce qu'elle apporte concrètement.
Jean a listé les trois atouts majeurs de Konexio. C'est ton opportunité de mettre en exergue la valeur ajoutée de ton projet, de montrer en quoi il est unique, efficace et pourquoi il mérite une attention particulière.
Étape 6 : Annonce les résultats actuels
Les belles paroles s'envolent, mais les résultats (et les chiffres !) demeurent. Pour un pitch percutant, il est impératif d'appuyer tes affirmations par des preuves.
Konexio a mis en avant l'impact significatif déjà généré depuis sa création. Présenter des preuves tangibles de succès renforce ta crédibilité et rassure ton auditoire.
Étape 7 : Développe ton ambition
Maintenant que tu as exposé ton parcours, projette-toi dans le futur. Quelle est ta vision ? Où souhaites-tu aller ?
Konexio a parlé de l'impact du projet dans les 5 prochaines années.
D’ailleurs, nous avons écrit un article sur Que doit-on retenir de ta prise de parole pour appuyer nos propos.
Plusieurs répétitions ont été nécessaires pour peaufiner, valider le texte et assurer la fluidité du pitch.
Puis, on a pu se concentrer sur la forme et les effets de style : respiration, punchline, ancrage, gestion de la voix, gestion du corps, gestion du stress.
Il fallait vraiment qu'on sente la différence d'émotions entre le problème et la présentation de la solution.
Et enfin, j'ai joué au membre du jury en posant toutes les questions possibles sur l'impact, le business, la stratégie de Konexio afin d'être aussi fin prêt à exceller lors de cette phase.
Au passage, voici quelques astuces au moment de répondre aux questions lors de ton pitch :
- Donne des exemples concrets, avec des personnes réelles, pour aider à mieux se projeter.
- Rappelle le contexte, le défi auquel tu fais face.
- Sois synthétique dans ta réponse, dans ce que tu as mis en place pour résoudre ce défi.
- Indique les résultats obtenus, ou les apprentissages que vous avez pu en retirer
- Prépare ce moment de Q/R en listant toutes les questions possibles.
- Si tu n'as pas la réponse, propose à la personne qui te pose la question de lui donner son point de vue. Cela démontre ton professionnalisme et ta capacité à gérer les imprévus en pitch..
4. Les succès
✅ Parmi les 10 finalistes qui ont pitché leur solution, Konexio a terminé à la première place, et a donc remporté le premier prix de 600.000€.
(Pas beaucoup de suspens en me lisant, sinon tout ceci n'aurait pas fait l'objet d'un cas !).
C'est une superbe victoire pour ce projet qui va pouvoir démultiplier son impact et pour l'équipe de Konexio qui se voit récompensée de tout le travail fourni depuis des années.
Le dossier de candidature était très solide et le choix se fait aussi au regard des autres concurrents.
Et bien évidemment, nous félicitons aussi tous les autres finalistes et lauréats car tous ces projets positifs méritent de rayonner, méritent de grandir, méritent d'avoir encore plus d'impact sur la société.
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Aller plus loin
Voici les réponses aux questions qui nous reviennent le plus. Si tu en as d'autres, entre en contact avec nous pour en savoir encore plus.
