Contexte
Google organise régulièrement un grand concours pour récompenser et accompagner les startups sociales les plus prometteuses d'un pays. 5 ans après sa première édition en France, le Google Impact Challenge a de nouveau permis de mettre en avant des projets positifs français.
Cette année, la thématique était "le numérique à la portée de tous".
À l'issue d'un appel à candidatures national, 10 projets ont été retenus sur dossier. 10 projets qui vont devoir pitcher devant un public et plusieurs membres du jury tels que Jacquelline Fuller (Vice-Présidente Google.Org) ou Paula Forteza (députée spécialiste des sujets du numérique).
À la clef : une dotation financière de 600.000€ pour le lauréat et un accompagnement par les équipes de Google pour développer un outil numérique et faire grandir la boîte.
Autant te dire que c'est un sacré coup de boost pour ces projets qui ne méritent que de rayonner !
Défi
La directrice générale de l'association Konexio, Jean Guo, a fait appel à Panache pour lui permettre de briller pendant ce moment de prise de parole : faire un pitch percutant de 1min30 + savoir répondre aux questions des jurés. Donc en seulement quelques minutes, il fallait sortir du lot pour gagner le gros lot.
Un temps extrêmement court afin de montrer que son projet mérite de remporter le premier prix.
Accompagnement
Avec un temps si court, impossible de tout raconter. Il faut aller à l'essentiel, mettre en lumière ce qui différencie ce projet des autres concurrents. Il faut raconter une histoire pour embarquer, être suffisamment concret pour rassurer, interpeller l'audience pour impliquer. Il a donc fallu sélectionner les 2-3 messages clefs à faire passer.
Au total, on a passé 6h de préparation avec Jean de préparation.
Un travail d'écriture a permis de produire la structure du pitch. Ce travail sur le fond, et notamment pour un pitch business, est essentiel avant de travailler la forme et la manière dont les messages vont être diffusés.
Le pitch est confidentiel, mais voilà la structure utilisée dans les grandes lignes :
> Accroche personnelle : afin de gagner en légitimité, en qualité d'écoute et créer de l'empathie.
> Le problème : l’exclusion numérique avec une histoire concrète pour générer des émotions.
> Le contexte : le marché du travail demande des compétences numériques de base.
> La solution : Konexio propose un parcours de formation professionnel.
> Les avantages / atouts : les 3 principaux atouts de sa solution ont été listés.
> Les résultats actuels : l'impact qu'à Konexio depuis sa création.
> L'ambition : l'impact du projet dans les 5 prochaines années.
Plusieurs répétitions ont été nécessaires pour peaufiner et valider le texte.
Puis, on a pu se concentrer sur la forme et les effets de style : respiration, punchline, ancrage, gestion de la voix, gestion du corps, gestion du stress.
Il fallait vraiment qu'on sente la différence d'émotions entre le problème et la présentation de la solution.
Et enfin, j'ai joué au membre du jury en posant toutes les questions possibles sur l'impact, le business, la stratégie de Konexio afin d'être aussi fin prêt à exceller lors de cette phase.
Au passage, voici quelques astuces au moment de répondre aux questions :
- donne des exemples concrets, avec des personnes réelles, pour aider à mieux se projeter.
- rappelle le contexte, le défi auquel tu fais face.
- sois synthétique dans ta réponse, dans ce que tu as mis en place pour résoudre ce défi.
- indiquez les résultats obtenus, ou les apprentissages que vous avez pu en retirer
- prépare ce moment de Q/R en listant toutes les questions possibles.
- si tu n'as pas la réponse, propose à la personne qui te pose la question de lui donner son point de vue.
Résultat
Parmi les 10 finalistes qui ont pitché leur solution, Konexio a terminé à la première place, et a donc remporté le premier prix de 600.000€.
(Pas beaucoup de suspens en me lisant, sinon tout ceci n'aurait pas fait l'objet d'un cas !).
C'est une superbe victoire pour ce projet qui va pouvoir démultiplier son impact et pour l'équipe de Konexio qui se voit récompensée de tout le travail fourni depuis des années.
Le dossier de candidature était très solide et le choix se fait aussi au regard des autres concurrents.
Et bien évidemment, nous félicitons aussi tous les autres finalistes et lauréats car tous ces projets positifs méritent de rayonner, méritent de grandir, méritent d'avoir encore plus d'impact sur la société.
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Julien de Sousa et toute l'équipe de Panache.
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