Introduction
9 épisodes de 50min plus tard, me voilà faire partie des 142 millions de téléspectateurs qui ont regardé la série événement de cette rentrée : Squid Game.
Le meilleur départ dans l'histoire de Netflix.
La série est n°1 dans +90 pays et présente partout : sur les feed des réseaux sociaux, dans des mèmes, dans des Escape Games, et malheureusement aussi dans des cours de récré où des collégiens s'en inspirent pour des jeux violents...
En même temps, le pitch de la série pouvait laisser présager des dérives : tentés par un prix de plusieurs millions d'euros en cas de victoire, des centaines de joueurs endettés acceptent de s'affronter lors de jeux pour enfants aux enjeux mortels...
Un mix d'Intervilles et Battle Royal, où la vachette est remplacée par la machette.
Comment diantre, des citoyen.ne.s lambdas se retrouvent à accepter de mourir ou de s'entretuer pour une importante somme d'argent ?
Parce que les organisateurs de ce jeu mortel ont pensé à tout...
Je suis allé décortiquer tout ça pour vous aider à motiver les autres à passer à l'action, sans les payer, ni les tuer !
Pour celles et ceux qui ont déjà vu la série "Squid Game", vous allez très vite pouvoir connecter avec ce que je vais vous partager.
Pour les autres, je vais essayer de ne pas trop spoiler mais les risques sont tout de même là. Donc 2 options s'offrent à vous : regarder 7,5 heures d'épisodes avant de lire la suite, ou poursuivre en votre âme et conscience.
Bien.
"Squid Game" ce sont des VIP pétés de thunes qui ne savent plus comment se divertir. Alors ils organisent chaque année un jeu dans lequel s'affrontent des joueurs. Mais une question importante se pose : comment motiver ces 456 personnes de passer à l'action ?
En d'autres termes : comment les motiver à jouer à leurs jeux, avec leurs règles, quitte à y laisser la vie ou à ôter la vie d'un autre humain ?..
Au préalable, ces VIP ont dû se poser au moins 5 questions.
5 questions qu'il vous faut absolument te poser lorsque tu prépares une prise de parole qui sera réellement efficace et qui motivera votre public à se mettre en mouvement.
1. Qui est ton public ?
Que tu prépares un discours pour tes collègues, un jury ou un large auditoire, connaître ton public est l'une des étapes clés pour capter son attention et susciter une vraie connexion.
Pour les organisateurs : ils ont ciblé des femmes et hommes de 25-40 ans endetté.e.s jusqu’au cou. Leur vie en dehors du jeu est un réel enfer : ils sont rejetés, invisibilisés, laissés-pour-compte (bancaire). Ils ne vivent pas, ils survivent. D'ailleurs l'épisode 2 s'appelle "L'Enfer", c'est le moment où les joueurs choisissent de quitter le jeu, de revenir à la "vraie vie". En somme, les joueurs ont été sélectionnés car ils n'ont plus rien à perdre.
Pour toi : chaque public est unique. Tu ne partages pas la même chose si tu parles à des enfants de 10 ans ou à des joueuses de piano chevronnées. Si tu parles face à ton équipe ou à des investisseurs. Au plus tu prends le temps de bien comprendre qui est ton public, au plus tu fais preuve d'empathie pour vraiment t'intéresser à lui avant de prendre la parole, alors au mieux il saura te le rendre et rester captivé.
Un discours prononcé sans prendre en compte ton audience risque de ne pas atteindre son objectif.
Comment commencer un discours est souvent la question qui te freine. Une bonne introduction peut faire toute la différence en captivant l'attention du public dès les premières étapes de ton intervention.
Donc, pose-toi ces questions :
- Qui sont les gens face à toi, prêts à t'écouter ?
- Quels sont leurs problèmes ?
- Qu'est-ce qui les démange dans leur vie ?
- Quelles sont leurs motivations ?
- Qu'est-ce qui peut les intéresser ?
- Quelles sont déjà leurs connaissances sur le sujet ?
Grâce à ces questions, tu vas pouvoir sélectionner uniquement les messages qui feront la différence auprès d'un public donné.
2. Quel est ton objectif ?
En posant cette question clé avant de commencer un discours – pourquoi veux-tu parler ? – tu optimises tes chances de structurer une introduction captivante et d'atteindre tes objectifs.
Pour les organisateurs : ils veulent faire jouer 456 personnes à des jeux et leur donner envie de rester dans le game jusqu'au bout. Mais pas seulement, car des notions de moralité peuvent les freiner en cours de jeu. Donc ils veulent surtout que les joueurs soient prêts à tout pour gagner.
Pour toi : à chaque prise de parole, c'est l'occasion de faire passer un message et aussi l'occasion de créer un changement. Ce n'est pas le même objectif de galvaniser ton équipe sur la nouvelle strat' ou de convertir ton prospect en client. Il existe bien trop de réunions où on se retrouve pour s'écouter parler sans trop savoir pourquoi on est là. Ni savoir si on est avec les bonnes personnes... Tourn talangue 7 fois dans ta bouche et demande-toi pour quoi tu veux parler ?
Donc, pose-toi ces questions :
- Pourquoi es-tu face à ce public ?
- Pourquoi prends-tu la parole ?
- Qu'est-ce que tu souhaites que le public pense, ressente et fasse après t'avoir écouté ?
Grâce à ces questions, tu vas pouvoir sélectionner uniquement les messages qui serviront ton objectif.
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3. Quel est ton message clé ?
Pour les organisateurs : ils proposent de jouer à des jeux pour enfants, donc simples. Les règles sont au nombre de 3 : un joueur ne peut pas arrêter de jouer | s'il refuse, il est éliminé | le jeu s'arrête si la majorité le décide. Donc les règles sont aussi très simples. Finalement, le message à retenir est : le gagnant des 6 jeux gagnera 456 milliards de Won (330 millions €, une coquette somme). Clair, limpide, facile à retenir et à partager.
Pour toi : tu as sûrement des milliers de choses à partager. Ce n'est pas difficile de parler pendant des heures. En revanche, le public attend de toi que tu sois concis. Sa mémoire n'est pas extensible. Dans le flot d'infos et de messages que tu vas lui partager, il ne retiendra que l'idée clé.
Alors, facilite-lui la vie en étant toi-même clair avec le message à retenir.
Donc, pose-toi ces questions :
- Que doit retenir ton public ?
- Si ton message tenait en une phrase, lequel serait-il ?
- Si le public parlait de ton idée clé, qu'aimerais-u qu'il dise ?
Grâce à ces questions, tu vas pouvoir sélectionner uniquement les messages qui serviront ton idée clé et structurer un discours qui la sublime. Tu peux aussi retrouver cet article complet sur "Que doit-on retenir de votre prise de parole ?"
4. Quel est ton changement potentiel ?
Pour les organisateurs : grâce à une participation active au jeu, le/la gagnant.e remportera une énorme somme d'argent qui lui permettra de rembourser ses dettes afin de ne plus survivre, mais de vivre. Et se la couler douce à Marseille avec moi. Mais ce n'est pas vraiment ça leur changement potentiel, c'est quelque chose de plus puissant qui vient faire appel aux motivations profondes de chacun des joueurs. L'argent n'est pas une fin en soi, c'est un moyen pour "devenir un meilleur père" (Seong Gi-Hun), "récupérer la garde de son frère" (Kang Sae-Byeok) ou encore "mieux s'intégrer dans le pays en tant qu'immigré" (Abdul Ali).
Pour toi : tu as beau avoir un message clair et concis à partager, ça ne sera jamais suffisant pour inspirer un passage à l'action. Au mieux, le public est convaincu et c'est tout (pas d'action). Au pire, il s'en tamponne le haricot. Tout simplement parce qu'à chaque fois qu'on écoute quelqu'un, on se demande ce que ça peut changer chez nous. En quoi ça m'intéresse de savoir que le niveau de la mer va faire disparaître les Maldives ? Nous sommes tous auto-centrés, c'est un fait.Donc le public se demande ce qu'il a à y gagner personnellement.
Donc, pose-toi ces questions :
- Quels sont les bénéfices de ton idée pour le public ?
- Quelles valeurs se cachent derrière ton idée ? Des motivations profondes ?
- Comment susciter du désir ?
- Comment ton public peut devenir une meilleure version de lui-même ?
Grâce à ces questions, tu vas pouvoir sélectionner uniquement les messages qui aideront à mettre le public en mouvement.
5. Quels sont les freins à lever ?
Pour les organisateurs : difficile pour eux d'inciter des gens lambdas à mourir et s'entretuer tout de même... et pourtant.
J'ai noté au moins 3 freins et 3 astuces trouvées pour les lever.
- Dans le premier épisode, les joueurs commencent à avoir des doutes sur les gains réels à gagner. Alors une énorme tirelire sort du plafond et on la voit se remplir d'argent en cash à chaque joueur "éliminé". 1 milliard de Won sont déversés à chaque mort.
- Dans l'épisode 2, la moitié des joueurs ont été tués suite au premier jeu car ils n'avaient pas compris que "éliminé" voulait littéralement dire "éliminé de la surface de la Terre". Alors les organisateurs leur donnent la possibilité de quitter le jeu.
- Certains joueurs décident de revenir en connaissance de cause, en étant encore plus motivés qu'avant. De fait, la moralité à tuer l'autre s'efface par la même occasion. Surtout lorsqu'ils sont dos au mur lors du jeu des billes où ils sont obligés de gagner face à leur adversaire direct pour rester en vie.
Tout a été minutieusement préparé pour anticiper toutes les éventualités.
Pour toi : tu as un très beau message et un beau changement potentiel, mais il y aura toujours des réticences au changement. Le changement a un coût énergétique. Une habitude est difficile à déloger. Transformation digitale, nouvelle organisation interne, changement de messagerie... tu vois les résistances potentielles à lever à chaque fois pour rassurer et assurer une bonne transition ?
Donc, pose-toi ces questions :
- Comment identifier et lever les freins du public ?
- Quelles bonnes raisons le public a de ne pas vouloir changer ?
- Quels peuvent être tous les contre-arguments reçus ? (et préparer les bons arguments)
- Comment le rassurer ? Gagner sa confiance ?
Grâce à ces questions, tu vas pouvoir anticiper les éventuels freins et gagner encore plus en impact pour créer un changement.
Conclusion
Dans "Squid Game", l'argent est un énorme levier qui met en mouvement des gens en grande difficulté financière. Antoine Coppola, cinéaste, et enseignant-chercheur à l’université de Séoul, appelle cette métaphore le "nécro capitalisme", c’est-à-dire un capitalisme à la fois prédateur de la nature et des êtres humains.
Un monde que personnellement je ne veux pas du tout.
Un monde que j'ai pourtant regardé pendant 9x50min, comme les VIP...
Alors, posons-nous la question du monde que l'on souhaite créer.
Et utilisons la force de la rhétorique pour ce monde.
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Julien de Sousa, fondateur de Panache.
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Aller plus loin
Voici les réponses aux questions qui nous reviennent le plus. Si tu en as d'autres, entre en contact avec nous pour en savoir encore plus.
Prendre la parole efficacement, c’est comme construire un pont entre toi et ton public. Pour que ce pont tienne, tu dois savoir à qui tu t’adresses. Poser les bonnes questions est donc fondamental : "Qui est mon public ?", "Quelles sont leurs préoccupations ?", "Qu’attendent-ils de moi ?". Ces interrogations te permettent de concevoir un discours pertinent et sur-mesure.
En rhétorique, on parle souvent de l’importance de l’ethos (ta crédibilité), du logos (la logique de ton discours) et du pathos (l’émotion que tu inspires). En comprenant ton public, tu renforces ton ethos en montrant que tu les connais, tu structures ton logos en adaptant tes arguments à leurs attentes, et tu touches leur pathos en abordant des sujets qui résonnent avec eux. Ignorer cette étape revient à parler dans le vide, car un message, même brillant, ne porte que s’il est aligné sur les besoins et les préoccupations de l’auditoire.
- Comprendre ton public : Identifie leurs besoins, motivations et résistances. Si ton discours ne répond pas à leurs préoccupations, ils ne passeront jamais à l’action.
- Clarifier ton objectif : Que veux-tu que ton public pense, ressente ou fasse après t’avoir écouté ? Ce résultat guide la construction de ton message.
- Formuler un message clé : Résume ton idée centrale en une phrase simple et puissante. C’est elle que ton public doit retenir.
- Créer une structure engageante : Utilise une introduction qui capte l’attention, un développement avec des arguments solides et des récits marquants, et une conclusion qui inspire l’action.
- Lever les freins : Rassure ton public en répondant à ses objections avant même qu’il ne les exprime. Montre-lui que le changement est accessible et bénéfique pour lui.
En rhétorique, Aristote disait que le discours idéal doit être utile, plaisant et convaincant. Suivre ces étapes garantit que ton discours ne se limite pas à des mots, mais devienne un catalyseur de transformation.
Même un discours inspirant peut échouer si tu n’identifies pas les freins qui retiennent ton public d’agir. Ces freins peuvent être émotionnels ("Ça semble trop risqué"), intellectuels ("Est-ce vraiment crédible ?") ou pratiques ("Je n’ai pas le temps ou les moyens de le faire."). En rhétorique, on parle ici de l’importance de l’antithèse, c’est-à-dire d’anticiper les objections pour mieux y répondre.
Pour lever ces freins, anticipe leurs questions et réponds-y dans ton discours.
Apporte des preuves concrètes, raconte des histoires vraies et montre-leur les bénéfices qu’ils peuvent en tirer. Quand tu parles avec empathie et clarté, tu aides ton public à dépasser leurs résistances naturelles et à envisager un changement.
Convaincre sans expérience peut sembler difficile, mais c’est loin d’être impossible.
Commence par préparer minutieusement ton discours : identifie les attentes de ton public, pose-toi les bonnes questions sur leurs besoins, et construis une structure claire avec une introduction captivante, des arguments solides et une conclusion mémorable.
Même sans grande expérience, mise sur ton authenticité. Un discours sincère, dans lequel tu partages une anecdote personnelle ou un exemple concret, captera l’attention et rendra ton message plus impactant. Utilise des techniques de respiration pour gérer ton stress et te sentir plus confiant face au public.
Ne cherche pas à impressionner à tout prix, mais à transmettre une idée clé que ton audience retiendra. Une communication claire, un ton adapté et un langage corporel ouvert suffisent souvent à convaincre. Et surtout, n’oublie pas de répéter ton intervention plusieurs fois pour gagner en fluidité.
