Introduction
L’appel à projets est un levier essentiel pour le financement de projets innovants, mais la concurrence est rude ! Alors démarque-toi pour convaincre !
Pour t’aider, La Ruche®, structure experte dans l’accompagnement d’entrepreneurs depuis plus de 15 ans, t’a concocté 5 conseils pour augmenter tes chances de succès.
Conseil n°1 : Le cahier des charges tu comprendras, et ton projet tu adapteras
Pour maximiser tes chances de succès dans un appel à projets, il est primordial de t'imprégner du cahier des charges : ça te permettra d'ajuster ton projet pour répondre parfaitement aux critères de sélection et aux objectifs du financeur.
Analyse approfondie du cahier des charges :
- Identifie les objectifs précis du financeur.
- Détermine les critères de sélection.
- Repère les attentes spécifiques (innovation, impact social, etc.).
S'aligner parfaitement sur les besoins :
- Adapte ton projet en fonction des critères.
- Montre ta parfaite compréhension des enjeux.
Conseil n°2 : Ton projet tu construiras
Maintenant que tu as bien saisi les subtilités de l'appel à projets, il faut construire un projet solide et innovant. Pour te démarquer dans ce contexte concurrentiel, propose une approche originale qui apporte une véritable valeur ajoutée.
Évalue la faisabilité de ton projet :
- Ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).
- Calendrier réaliste.
- Équipes compétentes.
Met en avant son originalité :
- Identifie les points différenciants de ton projet.
- Montre son impact potentiel.
Si tu en ressens le besoin, La Ruche® peut t’accompagner à structurer ton projet à travers ses programmes, pour beaucoup 100% pris en charge.
Conseil n°3 : Ton dossier de candidature, avec force et clarté, tu rédigeras
Pour donner envie au jury d’aller plus loin, soigne ton dossier de candidature : il doit être bien structuré et visuellement attractif, respecter les exigences du cahier des charges et mettre en valeur les atouts de ton initiative afin de convaincre le financeur de son intérêt.
Structure ton dossier :
- Suis le plan imposé par le cahier des charges.
- Utilise un langage clair et concis.
- Soigne la présentation (mise en page, orthographe).
Met en valeur les points forts :
- Utilise des chiffres et des données concrètes.
- Souligne les bénéfices pour le financeur.
Inclus ces éléments clés :
- Une présentation de ton projet.
- Un budget détaillé.
- Un plan de communication.
Conseil n°4 : Ton réseau tu mobiliseras
Réussir un appel à projets convaincant ne se fait pas seul : ton réseau est une ressource inestimable pour améliorer ton dossier et augmenter tes chances de succès. En demandant autour de toi des retours et en créant des alliances, tu pourras renforcer ton dossier et amplifier ta visibilité.
Profite des retours critiques :
- Fais relire ton dossier par des experts.
- Obtiens des avis extérieurs.
Crée des alliances :
- Collabore avec d'autres acteurs du secteur.
- Bénéficie de leur expertise et de leur réseau.
Lors de ses accompagnements, La Ruche® te fait intégrer sa communauté active d’entrepreneurs, de partenaires, d’experts et de coworkers, te permettant ainsi d’étoffer ton réseau et d’avoir accès à diverses expertises pour consolider ton projet et augmenter tes chances de succès.
Conseil n°5 : Par ton pitch, tu séduiras
Tu connais sur le bout des doigts le cahier des charges, ton projet a été examiné sous tous les angles : il est temps maintenant de le défendre face au jury ! C’est ça, un pitch : une présentation orale condensée, quelques minutes pour séduire. À cette étape, le jury se fait souvent une idée définitive du projet et de celui qui le porte.
De l'importance du pitch :
- Il doit susciter l'émotion, la curiosité et l'envie d'en savoir plus.
- Il permet de se démarquer.
Les clés d'un Pitch efficace :
- Clarté et concision : formule un message simple et percutant.
- Enthousiasme et conviction : transmets ta passion pour ton projet.
- Adaptation à l'auditoire : identifie les attentes et les centres d'intérêt des évaluateurs.
- La structure : introduction, problématique, solution, bénéfices.
- Le storytelling : raconte une histoire, mets en scène ton projet pour le rendre plus vivant.
- Les chiffres clés : utilise des chiffres concrets pour illustrer le potentiel de ton projet.
- L'appel à l'action : termine sur une note positive, en invitant le jury à soutenir ton initiative.
Maîtrise de l'art de l'oral :
- L'entraînement : répète plusieurs fois ton pitch pour le rendre fluide et naturel.
- La voix : module ta voix, insiste sur les mots clés.
- Le langage corporel, l’attitude est essentielle : une posture droite et assurée inspire confiance; des gestes mesurés soutiennent le discours; un sourire, un regard direct vers le jury crée un lien.
- La gestion du stress : prépare-toi à l'éventualité de questions et anticipe les objections.
❌ À ne surtout pas faire :
- Ne lis pas ton texte : un pitch doit être vivant et dynamique.
- Ne sois pas trop technique : adapte ton discours au niveau de tes interlocuteurs.
- Ne t'éternise pas : respecte le temps imparti.
✅ Bonne pratique :
- Réponds aux questions du jury avec clarté et précision.
Le pitch est bien plus qu'une simple présentation. C'est un moment privilégié pour séduire, convaincre et donner envie de participer à ton aventure. En soignant ta préparation et en maîtrisant l'art de l'oral, tu multiplies tes chances de réussite, encore plus si tu le fais avec Panache ! Tu peux même aller plus loin en jetant un coup d’œil à cet article sur Comment créer un Pitch gagnant à tous les coups.
Conclusion
Réussir un appel à projets demande une préparation minutieuse. Ces quelques conseils peuvent t’aider à convaincre le jury. N’oublie pas que la persévérance est la clé : même si les premiers essais ne sont pas couronnés de succès, chaque expérience est une opportunité d'apprendre et de s'améliorer.
Mais c'est quoi La Ruche® ?
Depuis plus de 15 ans La Ruche® accompagne les entrepreneurs à différents stades de maturation de leur projet, à travers différents programmes et formations. Attentive à donner sa chance d’entreprendre à tous, elle soutient en priorité, les publics sous représentés dans l’entrepreneuriat (demandeurs d’emploi de longue durée, séniors, femmes…) et les projets qui agissent pour une société plus inclusive et responsable. #UnImpactPositifEnCommun
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Julien de Sousa et toute l'équipe Panache.
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