Introduction
Chaque année, c'est le même constat :
La communication orale finit dans le top 5 des soft skills les plus demandés sur le marché du travail.
Apprendre à bien parler, c’est le Real Madrid des compétences les plus recherchées.
Mais pourquoi diable ?
Hasardons-nous à une réponse : sa stabilité.
Depuis plus de 2500 ans, la rhétorique (le vrai terme technique de la communication orale, NDLR) fait ses preuves, elle reste une compétence stable et universelle.
Elle permet unilatéralement à toutes celles et ceux qui la maîtrisent de s’offrir une chose fantastique : l’art d’engager son audience.
Wouah rien qu’ça ? Oui. Et re-oui.
Maîtriser la rhétorique permet d'engager, de convaincre et d'inspirer son audience.
Pourquoi cet enjeu est crucial pour votre team ?
Parce que connaître les ressorts de la rhétorique, c'est augmenter considérablement le taux de confiance que l’on vous portera.
Et le taux de confiance, c'est aussi important pour votre business que la qualité des pâtes pour un italien.
Prenons un exemple :
Vous êtes sur le point de sauter à l’élastique et vous avez une légère appréhension… (ah bon?!)
Une peur qui vous fait remettre l’entièreté de votre vie en question : du choix de Carapuce dans Pokémon Bleu à la réponse que vous avez donnée lors de votre mariage.
Et là, je viens et je vous dis :
- “Vous inquiétez pas, la corde est solide”.
Vous allez me dire : “Ah c’est cool”.
Par contre, si je vous dis :
- “Vous inquiétez pas, on pourrait faire sauter 40 personnes en même temps sur cette corde, elle est parfaite”.
Est-ce que vous n’avez pas un peu plus confiance en moi, en mes services et plus largement en mon entreprise de saut à l’élastique ?
Très certainement.
Eh bien, c'est exactement ce qu’une prise de parole impeccable peut offrir à votre audience :
- Plus de confiance en vous
- Plus de confiance en vos services
- Plus de confiance en votre entreprise
Cocktail de confiance on the beach.
Pourtant, comme nous allons le voir, la qualité des interventions orales reste un défi majeur.
Stress, clarté, concision, style, difficulté à structurer son discours : autant d’obstacles qui freinent vos réussites professionnelles et ternissent l’image de votre entreprise.
En clair, la rhétorique est un atout stratégique pour les entreprises souhaitant booster leur influence et leur performance.
D’ailleurs vous pouvez commencer à apprendre grâce à cet article Les 6 étapes pour délivrer une prise de parole réussie.
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1. Une compétence sous-estimée qui freine l’impact de votre business
La peur d’être jugé : un frein majeur
D’après l’American Psychological Association, 75 % des professionnels redoutent la prise de parole. Ce stress a des répercussions directes sur :
- Vos réunions : des brainstormings moins pertinents et donc, des idées moins bonnes.
- Votre leadership : un manager qui peine à rassembler et motiver ses collègues.
- Vos ventes : des discours hésitants qui font échouer les négociations.
On a tous en tête ce ou cette prof qui récite son cours par cœur.
On a tous en mémoire ce vendeur qui déballe son discours tout prêt.
Dans un cas comme dans l’autre, on a soit plongé dans les bras de Morphée, soit fait des économies.
Ne soyez ni l’un, ni l’autre.
Les conséquences pour votre entreprise
Le problème, c'est que les constats sont souvent terribles parce que :
- Vos difficultés à convaincre et influencer,
- Vos pertes de crédibilité et d’opportunités,
- L’engagement et la motivation de vos équipes en baisse,
sont comme des douleurs fantômes.
Elles rôdent dans l’ombre et il est parfois difficile de les voir.
Pourquoi ?
Parce que personne ne viendra vous dire :
“Bouarf pas ouf l’animation de ta réunion non ?”
D’expérience, si votre niche ou votre service nécessite de prendre la parole régulièrement, vous devez en connaître les bonnes pratiques.
Et si ce n’est pas encore le cas, vous n’avez peut-être pas cliqué sur cet article par hasard.
Un manque de maîtrise oratoire peut coûter cher à votre entreprise en termes de crédibilité, d'opportunités et d'engagement des équipes. Pourtant, ces conséquences passent souvent inaperçues.
2. Pourquoi est-il nécessaire d’agir rapidement ?
Soft skills : la communication en tête des compétences clés
Nous l’avons vu plus haut : savoir bien communiquer est l’une des compétences les plus recherchées. Et ça, c’est le Forum économique mondial qui le dit.
C’est pas Picsou Magazine (pour qui j’ai énormément de respect ceci étant dit).
Parce que maîtriser l’art oratoire booste la carrière et l’image de l’entreprise.
Surtout dans un monde où les produits et services deviennent plus complexes. Savoir expliquer clairement ses idées est un avantage concurrentiel majeur.
C’est là, que la formation en rhétorique intervient !
Autrefois, on vendait un aspirateur : c’est simple, il aspire.
Aujourd’hui, on vend des robots aspirateurs qui servent du café et massent occasionnellement vos pieds.
L’information à transmettre est de plus en plus difficile à simplifier.
Si vous ne savez pas la rendre limpide comme l’eau de roche, c’est chez votre concurrent que l’on ira chercher de quoi ramasser la poussière sous les pieds de chaise.
(une galère en vrai puisqu’on est là à en parler).
(Après l’idée du robot aspirateur-masseur n’est pas ouf non plus)
Pour approfondir nos propos on a crée un article sur Comment former tes équipes à la prise de parole en public.
Personal branding et visibilité
Chaque collaborateur est un ambassadeur.
Une prise de parole impactante peut, en quelques mots, renforcer la notoriété et l’attractivité de l’organisation. Maîtriser sa prise de parole, c'est s'assurer que chaque opportunité de communication devienne un levier de croissance.
Cela veut dire qu’à chaque fois que l’occasion vous en est donnée, vous pouvez faire briller vos idées, vos convictions et vos solutions.
Parce que vous allez savoir à qui vous vous adressez et comment l’intéresser.
Vous saurez comment éviter que le message “Vous êtes toujours là ?” apparaisse au milieu de son regard après 3 minutes d’échange.
Productivité et engagement en hausse
Des collaborateurs à l’aise à l’oral sont plus confiants, plus influents et plus motivés.
La communication est un levier de performance puissant.
Et là encore, rien de magique, tout est logique.
Plus vous savez transmettre, plus on vous écoute et on vous fait confiance.
Plus on vous écoute et vous fait confiance, plus on vous donne les moyens de réaliser et d’atteindre vos objectifs.
C’est un moteur puissant et engageant.
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3. Investir dans une formation en rhétorique
Un investissement stratégique et rentable
Maintenant, faisons les calculs, mettons les choses au clair.
Former ses collaborateurs à la prise de parole, c’est :
✅ Des réunions plus dynamiques et efficaces.
✅ Un meilleur impact lors d’événements et conférences.
✅ Des managers inspirants et convaincants.
C’est stratégique parce que c’est ce qui va vous différencier de vos concurrents.
C’est rentable parce que comme nous le disions plus haut, c’est une expertise qui n’a pas bougé en 2500 ans. Le cerveau prend toujours des décisions de la même manière.
Enfin si, les enjeux ont évolué, on a juste adapté les techniques et les outils.
Les piliers d’une formation réussie
Une formation pertinente en prise de parole et rhétorique doit donc permettre à vos équipes de :
- Gagner en clarté, en concision et en structuration grâce à une expertise éprouvée : la rhétorique.
- Gagner en efficacité grâce à un accompagnement personnalisé pour de repartir avec des messages retravaillés sur le fond et la forme.
- Gagner ces nouvelles compétences à vie grâce à de la pratique intensive.
- Gagner en motivation pour se tester à chaque occasion grâce à une communauté apprenante soudée et stimulante.
Si vous réussissez à rassembler ces éléments, le seul risque que vous encourez, c'est de faire passer vos équipes à l’étape premium pour tout casser à l’oral.
Et justement.
L’avantage d’un accompagnement avec Panache
En plus de bénéficier d’un regard d’experts tous plus compétents les uns que les autres (et charmant.e.s au demeurant) vous allez, à l’issue de notre accompagnement :
Remporter vos appels d’offres avec des présentations percutantes.
Attirer de nouveaux clients grâce à des rendez-vous et du réseautage impactant.
Obtenir des financements via concours, subventions et levées de fonds réussies.
Séduire des partenaires stratégiques avec des interventions marquantes.
Convaincre les décideurs en adaptant vos démonstrations à leurs intérêts.
Fédérer vos équipes avec une vision claire et un leadership inspirant.
Gagner en influence sectorielle grâce à des interventions virales dignes d’un TED Talk.
Déjouer les objections avec une répartie imparable, même face aux attaques.
Ça, c'est la méthode Panache. Nous formons vos équipes avec une méthode adaptée aux réalités du terrain.
Conclusion
Ignorer la prise de parole, c’est se priver d’un levier puissant pour votre entreprise.
Il est temps d’investir dans cette compétence essentielle, intemporelle et nécessaire.
Nos programmes sont conçus pour transformer vos collaborateurs en orateurs impactants et convaincants.
Découvre nos formations en prise de parole pour transformer l'éloquence de tes équipes !
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Julien de Sousa, fondateur de Panache.
Aller plus loin
Voici les réponses aux questions qui nous reviennent le plus. Si tu en as d'autres, entre en contact avec nous pour en savoir encore plus.
Comment la communication impacte-t-elle les performances d'une équipe ?
Une équipe performante repose sur une communication fluide et efficace. Pourtant, combien de fois des malentendus ou un manque de clarté ralentissent un projet ?
Ainsi les bénéfices d’une communication maîtrisée sont nombreux :
Un gain de temps : des messages clairs et concis évitent les allers-retours inutiles.
Une meilleure collaboration : chacun comprend son rôle et les attentes.
Une prise de décision plus rapide : un bon communicant sait présenter une situation et proposer une solution avec impact.
Quel impact la rhétorique a-t-elle sur la communication des managers ?
Un manager est avant tout un leader par la parole. Son rôle ne se limite pas à donner des directives : il doit inspirer, convaincre et fédérer. Et c’est là que la rhétorique devient une compétence essentielle.
La rhétorique permet de :
- Clarifier sa vision et aligner son équipe autour d’objectifs communs.
- Adopter un discours engageant, capable de motiver et de susciter l’adhésion.
- Gérer les conflits et les objections avec une communication apaisée et constructive.
Quels sont les signes qu’un collaborateur a besoin d’une formation en prise de parole ?
En tant que formateur en prise de parole, j’ai accompagné des centaines de professionnels confrontés aux mêmes défis : un discours trop hésitant, un manque d’impact en réunion, une difficulté à convaincre… Pourtant, ces difficultés passent souvent inaperçues jusqu’à ce qu’elles deviennent un frein au développement professionnel.
Voici les signes qu’un collaborateur a besoin d’une formation en prise de parole :
- Un stress visible lors des prises de parole
- Il évite de parler en public
- Son langage non verbale : Voix tremblante, mains moites, respiration saccaddée
- Un discours précipité ou trop hésitant
- Des idées confuses et un manque de structure dans ses discours
- Un discours qui part dans tous les sens
- Difficulté à aller droit au but
- Discours qui manque d’impact
- Un manque de confiance qui nuit à son leadership
- Il s’excuse de parler
- Il parle doucement et sans conviction
- Il n’ose pas défendre ses idée
- Des présentations qui manquent de dynamisme et d’impact
- Support surchargés
- Ton monotone
- Manque d’interaction
Une formation en rhétorique lui permettrait de renforcer son pouvoir de persuasion et d’adapter sa communication en fonction de son public.
La formation en rhétorique est-elle utile pour les commerciaux et les négociateurs ?
Absolument. La rhétorique est un atout majeur pour convaincre, influencer et vendre. Que vous soyez commercial, consultant ou négociateur, la façon dont vous présentez votre argumentaire peut tout changer.
La rhétorique pour les commerciaux et les négociateurs permet de :
- Mieux structurer leurs arguments pour capter l’attention et persuader efficacement.
- Gérer les objections avec aisance, en transformant les résistances en opportunités.
- Utiliser le storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec le client.
