Les 6 étapes pour délivrer une prise de parole réussie

Introduction

Que ce soit pour un pitch investisseur, un entretien d'embauche, une conférence, une présentation en réunion ou même un discours de mariage, un discours qui emporte l'adhésion est un discours qui se prépare.

Il y a des étapes clés par lesquelles passer pour mettre toutes les chances de ton côté pour faire mouche.

Et ces étapes ne viennent pas entièrement de notre propre talent.
Elles ont été décrites par Quintilien au 1ᵉʳ siècle après J.C.

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Rhéteur (= enseignant la rhétorique), né dans l'actuel nord de l'Espagne, autrefois faisant partie de l'empire Romain, Quintilien est l'auteur d'un important manuel de rhétorique appelé "l'Institution Oratoire" composé de 12 volumes (!) dont l'influence sur l'art oratoire se prolongea pendant des siècles.

C'est dans son troisième livre qu'il décrit les cinq étapes qui caractérisent cet art oratoire, en VO (latin) ça donne ça :

1. « Inventio »
2. « Dispositio »
3. « Elocutio »  
4. « Memoria »
5. « Actio »

Alors Quintilien, j'espère que tu ne m'en voudras pas, mais à mon sens, il manque une première étape que j'appellerai « Vibrato » et tu vas comprendre pourquoi. Zé barti !‍

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1- Vibrato

‍Avant de te lancer dans quelconque discours / prise de parole, il est à mon sens indispensable de prendre un temps pour mieux te connaître.

Exit les girouettes, les sophistes, les retourneurs de vestes, les je-veux-plaire-à-tout-le-monde...

Rappelle-toi que lorsque tu prends la parole, tes interlocuteurs ou interlocutrices n'évaluent pas seulement tes arguments, ne sont pas seulement touchés par tes anecdotes, mais jugent également ton image et la confiance qu'ils peuvent t’accorder. Ton ethos.

J'ai déjà écrit un article entier pour t'aider à développer ta réputation.

Il est donc essentiel de savoir quelle image tu souhaites renvoyer et de choisir les sujets avec lesquels ta réputation se bâtit.
De choisir les sujets avec lesquels ta maîtrise s'agrandit.
De choisir les sujets avec lesquels ton énergie s'aguerrit.

C'est en étant plus précis·e sur tout ça, que tu vas pouvoir gagner en expertise, en légitimité et en reconnaissance.

Voici 3 phrases à compléter pour mieux définir ce qui t’anime / ce qui te fait vibrer :‍

1. Je me bats pour [insère ici une valeur, un concept, quelque chose qui tient en une phrase]
2. Voilà ce que j’ai déjà accompli dans ce domaine [insère ici ce qui peut prouver ta légitimité]
3. Mais mon combat ne sera pas terminé tant que [insère ici ce qui te motive, te fait vibrer, ton ambition]

Grâce à ce travail initié, tu commences à façonner ton propre manifeste qui clarifie l'orateur ou oratrice que tu es.

N'es-tu qu'un simple moldu sans vibrance particulière ?

Tu as forcément des valeurs, des passions, des centres d'intérêt, des convictions, des points de vue, que tu pourrais partager, car ils ont de la valeur.

Après t’être coloré·e de ton vibrato et avoir identifié les thématiques dans lesquelles tu veux défendre ta parole, se pose la question de trouver quoi mettre dans tes discours.

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2- Inventio

Facilement traduisible par "Invention", c'est le moment où tu recherches des arguments et des idées à présenter aux destinataires du discours.

C'est un peu comme si tu jouais au Lego et qu'il fallait sélectionner les pièces à garder pour la figure à construire. Pas besoin des petites roues en caoutchouc si tu pars sur la création d'un voilier. En revanche, les briques blanches sont pertinentes pour la voile.

Donc, tu sélectionnes tes différents arguments, tantôt des "arguments affectifs" qui agissent sur les émotions et la sensibilité des auditeurs, tantôt des "arguments rationnels" qui en appellent à leur raison.

Et pour t’aider à sélectionner les meilleurs arguments, pose-toi au moins cette question : qui est mon public ?
(et tout un tas de questions qui en découlent où l'empathie sera ta meilleure alliée).

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‍‍3- Dispositio

L'efficacité du discours ne dépend pas seulement de ses arguments, mais aussi de sa structure, sa disposition.‍

Un plan adapté et bien ordonné permet d'avoir des arguments qui s'enchaînent et ont du sens.

Tu imagines la tronche de ton voilier si tu assembles tes pièces au hasard ?

Et pourtant, c'est ce qui arrive dans la plupart des discours que j'entends lors de ma première séance de coaching avec des entrepreneurs qui lèvent des fonds...
On est plus sur du Kandinsky que du Mondrian.

Il existe pourtant des plans relativement simples qui aident à la compréhension :
- Le plan narratif.
- Le plan énumératif.
- Les plans logiques (analytique, dialectique, chronologique, thématique).
- Et la spéciale "Panache", le plan en U que tu peux télécharger en libre accès en bas de page dans "Télécharger un template de discours efficace". C'est cadeau, on veut voir plus de voiliers (et moins d'avions).

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4- Elocutio

Qu'est-ce qui ressemble le plus à un voilier qu'un autre voilier ?

Alors pour te différencier et t’élever de la masse, il est temps de repasser sur ton discours pour le styliser.

Rien à voir avec "l'élocution", ici l'étape "Elocutio" consiste à faire deux choses :

- Adapter ton style au contexte : langage populaire, familier, courant, soutenu, littéraire ? Non seulement pour rester en empathie avec l'audience, mais aussi pour être sûr de rester clair et compris en ne jargonnant pas.

- Reprendre tes messages forts et les transformer grâce à des figures de style. Car à la fin de ta prise de parole, les gens n'auront retenu que quelques messages clés. Tu peux donc les aider en transformant des phrases banales en phrases mémorables. Les figures de style ne sont pas là que pour faire joli, elles sont là pour élever ton message et l'imprimer dans la tête et le cœur de ton public de manière durable.

Les meilleurs pour ça sont les poètes et les rappeurs avec de la punchline aux petits oignons :

"Le monde m’a pourri la vue, pour ça que j’regarde de travers" | Rohff - Regretté (2005)

Mais les personnes que l'on forme ne sont pas en reste. Il y a 2 semaines, j'ai eu un étudiant qui a tenu un discours lors d'une COP fictive organisée par son école. À un moment, il dit :

‍"On pourra toujours relancer notre économie, mais on ne pourra jamais relancer notre écosystème"‍

Après son discours de 5min j'ai demandé au public ce qu'il avait retenu, et à l'unanimité : cette phrase.

Voilà de quoi marquer les esprits et rendre ton voilier mémorable.‍

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5- Memoria

Je vais passer assez vite sur cette partie, car comme son petit nom latin l'indique, c'est le moment où il faut mémoriser ta prise de parole.

Tu peux toujours lire tes notes, mais ça sera toujours moins bien...

Ma recommandation, c'est de tout apprendre par cœur, ou pour les galériens comme moi qui ont toujours eu 0 en récitation à l'école, de ne mémoriser que :

- Les 10 premières secondes pour bien te lancer.
- Les 10 dernières secondes pour bien terminer sans le nullissime "voilààààà".
- Les grandes étapes du plan pour avoir tes check-points et ne pas te perdre.
- Les punchlines travaillées, car ça serait dommage de nous rejouer cette scène de "La cité de la peur" :
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6- Actio

Ça y est, c'est le jour J, le moment où tu vas jouer avec ton voilier.
Le moment où tu vas prendre la parole for real face à ton auditoire.

Avant ça, tu as répété suffisamment de fois ton discours pour être à l'aise, confiant-e, en maîtrise du fond.

Il te faudra non pas seulement un discours puissant.
Il te faudra également délivrer une performance puissante.

C'est le moment où ton éloquence entre en jeu pour séduire, captiver, plaire.

Tes meilleures alliées seront cette fois copine "Paraverbal" avec la mélodie de ta voix et copine "Non-verbal" avec ta gestuelle.

De là peut se dégager ton charisme, ton aura, ton leadership.
Sans ça, tu auras probablement des retours du genre :
"Très intéressant, oui, mais on fera ça avec quelqu'un d'autre".

Opportunité manquée d'inspirer un vrai passage à l'action.

Tu le remarques sans doute, l'éloquence n'arrive qu'en dernière étape.

Car il ne sert à rien d'être très éloquent·e si c'est pour ne rien dire.

C'est divertissant tout au mieux.

Mais on ne forme pas nos apprenants à être divertissants.
On les forme à être convaincants.

À mieux défendre leurs idées pour emporter l'adhésion.
À utiliser tous les outils de la rhétorique et de l'éloquence dans un ordre Quintilien.
À construire des voiliers en Lego qui donnent envie aux autres de le reproduire.

Garde toujours en tête ces étapes pour bien préparer tes discours et notamment la 1 et la 4 qui contribuent à te rendre unique.

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Conclusion

La prise de parole efficace est un art qui repose autant sur une préparation rigoureuse que sur une expression authentique. L’enseignement de Quintilien, enrichi par l’étape moderne du « Vibrato », nous rappelle qu’un discours convaincant ne se limite pas à une simple transmission d’informations, mais qu’il incarne un message personnel, structuré et captivant.

La préparation passe par six étapes essentielles : définir son vibrato pour ancrer sa parole dans des valeurs authentiques, structurer ses idées avec l’inventio, les organiser avec la dispositio, affiner leur expression grâce à l’elocutio, maîtriser son propos avec la memoria, et enfin, briller lors de l’actio.

Il est fondamental de rappeler que la véritable éloquence ne consiste pas à briller pour distraire, mais à convaincre pour inspirer.

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Julien de Sousa, fondateur de Panache.

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