Telaqua continuait à être perçu comme un fabricant de sondes ou un outil de surveillance coûteux face à des exploitants persuadés de déjà tout maîtriser. Son défi était de faire comprendre que piloter l’eau n’était pas une dépense d’équipement en plus, mais un avantage stratégique pour protéger les rendements, là où les capteurs actuels sont aveugles. Tout l’enjeu était de construire un récit qui clarifie l’offre, transforme la perception et crée un électrochoc.
La refonte complète des sites web pour clarifier les deux offres
Avant, tout était empilé sur un site unique, dense et confus, qui parlait à la fois d’IA, de capteurs et d’irrigation. Avec la séparation nette des deux sites, Telaqua devient un one-pager technologique épuré pour rassurer les fonds et les grands comptes, tandis qu’IrrigEasy s’adresse exclusivement aux exploitants agricoles avec une promesse de fin de l’irrigation à l’aveugle, un process lisible en 3 temps et des boutons de Call-to-Value incitatifs. +40% de deals signés en 4 mois avec le bon ciblage. De 0 leads à un flux de 15 grands comptes. Une levée de fonds à +3 M€ sécurisée pour accélérer à l’international.
.webp)
Une stratégie de contenu d’autorité pour devenir leader d’opinion sur l’eau
Avant, l’équipe commerciale démarchait à froid les marchés d’Amérique latine et d’Afrique, face à des prospects qui n’avaient jamais entendu parler de la marque. Avec une stratégie de contenu qui vulgarise les angles morts de l’irrigation et qui documente les cas concrets en vidéo, Telaqua aborde les échanges avec un niveau de confiance et de crédibilité qui n’est plus à prouver.
Une simulation “Irrigation Score” pour qualifier le tunnel d’acquisition
Avant, l’appel à l’action unique du site était un bouton mécanique “Demander une démo” qui attirait des contacts non qualifiés, tout en laissant les vrais décideurs sceptiques face à la promesse. Avec le lancement d’une simulation gamifiée et interactive, l’exploitant peut modéliser ses pertes invisibles et visualiser son ROI. L’outil permet à Telaqua de filtrer les profils et de rencontrer directement des prospects qualifiés et convaincus.
.webp)
Les séances "Focus Cas Concrets" (pitchs, conférences, site web, rdv commerciaux...) ont permis de retravailler et tester des éléments de langage persuasifs pour mieux convertir et nourrir les séances "Focus Fondation" (brand, positionnement, tone of voice...). Au final, on obtient une nouvelle marque qui séduit, des messages qui convertissent, et donc une évidence pour toutes les parties prenantes.
Repositionner les deux offres en les structurant et en les reformulant par rapport aux cibles grâce aux 3 leviers de persuasion du RVP (Rhetorical Value Proposition).
Bâtir une ligne éditoriale de contenus Instagram et LinkedIn, articulée autour des piliers de rupture pour débunker la gestion de l’eau à l’aveugle, de preuve pour rassurer et de vision pour embarquer. Résultat : +2000 abonnés en moins d’un mois et une sortie rapide de l’anonymat.
Travailler les questions pour sonder les difficultés côté clients, révéler les angles morts et le coût de l’inaction, présenter Telaqua non comme un remplacement coûteux mais comme la couche data qui rentabilise le matériel déjà en place et fait éviter des pertes financières. Tout est fait pour désamorcer le blocage budgétaire et le renvoi à plus tard.
In 90 days, with results starting from week 1, we merge two essential pillars:
The result? You go from being an option people compare to a solution people choose.
